Эпоха перформанса: каждый второй блогер считает модель оплаты за результат главным трендом рынка

Отечественный рынок инфлюенс-маркетинга переживает этап глубокой трансформации: авторы контента все плотнее интегрируются в воронку продаж бизнеса и начинают разделять с рекламодателями финансовую ответственность за результат. Аналитики платформы VK AdBlogger провели репрезентативный опрос среди 800 российских блогеров, чтобы выяснить их приоритеты в монетизации, критерии оценки эффективности кампаний и отношение к рекламируемым брендам.

Победа CPA-модели и фокус на заказы
Результаты исследования наглядно демонстрируют, что классическая медийная реклама «за охваты» теряет былую популярность. Блогеры осознанно переходят на перформанс-метрики:
50% респондентов (каждый второй автор) убеждены, что CPA-модель (оплата за продажи/целевые действия) закрепит за собой статус доминирующей на рынке в ближайшие годы;
41% опрошенных прогнозируют, что оплата за результат станет преобладающей для отдельных коммерческих категорий блогеров;
Лишь 7% авторов верят, что рынок сможет удержаться на традиционных схемах с фиксированными гонорарами.

Смена парадигмы подтверждается и внутренней аналитикой инфлюенсеров. Для 69% авторов ключевым ориентиром успешности интеграции теперь выступает не количество просмотров или лайков, а реальный объем заказов, совершенных подписчиками по их реферальным ссылкам и промокодам.
Что касается финансовых ожиданий при работе по CPA-модели, то 44% блогеров готовы рекомендовать продукцию в своих блогах, если процент вознаграждения составит от 10% до 20% от чека продажи.

В качестве примера приводится базовая экономика: если продавец электроники предлагает комиссию в 15% за покупку наушников стоимостью 6 000 рублей, то при совершении всего пяти продаж по ссылке инфлюенсер зарабатывает 4 500 рублей. Еще 41% авторов согласны сотрудничать при ставке от 20% и выше, и лишь каждого десятого устроит комиссия менее 10%.

Честность важнее денег
Главным открытием исследования VK AdBlogger стало то, что репутация и лояльность подписчиков для современных блогеров оказались весомее сиюминутной финансовой выгоды. 78% участников опроса открыто заявили, что предпочтут рекламировать свой любимый, проверенный бренд, отказавшись от более щедрого и высокооплачиваемого предложения компании, чей продукт им неинтересен или неизвестен.

Абсолютное большинство (64%) авторов стремятся рассказывать исключительно о тех вещах, которыми регулярно пользуются в реальной жизни. Для 37% критически важна органическая интеграция предмета в их привычную контентную сетку. И лишь для ничтожно малой доли креаторов (6%) главным определяющим фактором сотрудничества остается исключительно размер чека.

При этом две трети инфлюенсеров сходятся во мнении, что современная аудитория лучше всего реагирует на трансляцию личного опыта использования — например, в формате честных видеообзоров или распаковок. Еще 45% делают ставку на нативный формат, где товар выступает естественной частью их повседневного лайфстайла.
Руководитель группы монетарной мотивации авторов ВКонтакте Елизавета Пескова прокомментировала результаты исследования:
«Рынок инфлюенс-маркетинга созрел до модели, где важен охват и бизнес-результат. Блогеры сами тянутся к CPA, потому что модель дает им свободу выбора и больше возможностей для заработка. Они хотят рекламировать то, чем реально пользуются, и сами решают, как показать товар в контенте. Аудитория позитивно реагирует на эту честность и нативность – и в итоге бизнес получает прирост заказов».

Тренд на коммерциализацию контента подтверждают и финансовые итоги прошлых месяцев. Напомним, ранее экосистема ВКонтакте делилась экономическими результатами интеграции коротких вертикальных видео с карточками товаров: суммарный заработок авторов контента на платформе «Шопсы» только за апрель и май 2026 года составил внушительные 300 миллионов рублей.